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青木 毅
質問型営業・質問型マネジメント、質問型セルフマネジメントに役立つ、さまざまな商品をご用意しております。
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「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業


「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業


●「いける!」と思った瞬間、営業マンがやってしまうこと――「説明」。
多くの営業マンは、お客様が「ほしい!」と思わないうちに、説明をし
てしまうから、失敗するのです。では、どうすればよいのか?

●あくまでも、営業マンが「売る」ではなく、お客様が「買う」です。
そのために必要なことは、お客様の欲求を高めること。欲求を高めても
らうために質問し、お客様の口から買う理由を言ってもらえばいいのです。

●そのために必要なのは、たった「3つの質問」です。
「たとえば?」「なぜ?」「ということは?」を会話に取り入れるだけで、
お客様は買いたい意思表示を示すのです! 

これが著者が指導する「質問型営業」の究極の型で、
本書は2 万人以上の営業マンに教えてきた集大成本です。

●営業マンの、課題は人それぞれですが、
営業における「アプローチ」「アポイント」「プレゼンテーション」
「クロージング」「フォローアップ」の5つのステージで、
「質問」がどう効果的であるかをロールプレイングを中心に紹介。

トヨタ、大阪ガス、生協など5社の営業マンの事例を合わせて読めば、
より客観的にポイントがつかめます。

そして、「振り返り」を実行すれば、
新人はもちろん、知識や経験がない人でも、
3か月でトップセールスマンになれます! 



 ▼お得な情報▼
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こちらの書籍の感想をいただいた方には、
質問型営業セミナーに特別割引でご参加いただけます。

1.画面右上のお知らせコーナーから、こちらの書籍を読まれての
  ご感想をメールでお送りください。

2.セミナー応募の際に「レビュー投稿済み」を選択して、お申込みください。
  (カートに入れた後に金額が変わります)
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・ 販売価格

1,400円(税込1,512円)

・ 購入数
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▼クレジット決済可能 
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