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青木 毅
質問型営業・質問型マネジメント、質問型セルフマネジメントに役立つ、さまざまな商品をご用意しております。
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「質問型営業」CD実践ガイド 単品
このページではステップ1から6までのCDが単品でご購入できます。


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Step1 お役立ちへの信念編(テキスト付)

Disk.1
あなたの営業マンとしての「お役立ちへの信念」とは何か?
「お役立ちへの信念」は営業にどう影響するのか?
営業マンとしての「お役立ちへの信念」の養成
●商品・サービスに対しての「お役立ちへの信念」
●お客様に対しての「お役立ちへの信念」
「お役立ちへの信念」の源

Disk.2 実践解説指導

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Step 2 アプローチ編(テキスト付)
                <こちらでサンプル音声も聞けます↑>

Disk.1
1.質問することで心を開いていただく
2.アプローチの段階
3.お客様の興味関心を引く(好意を持ってもらう)段階
4.あなたの商品・サービスで興味関心を引く段階
5.アプローチの質問ステップ
6.プレゼンテーションに入るコツ(アプローチの原則)

Disk.2 実践解説指導

―――――――――――――――――――――――――――――
Step3 反論と逃げ口上編(テキスト付)

Disk.1
逃げ口上や反論とは?
逃げ口上や反論の種類とその本質
逃げ口上や反論の対処法の段階
逃げ口上や反論の対処法の取得
逃げ口上の対処パターン

Disk.2 実践解説指導


Step4 プレゼンテーション編(テキスト付)

Disk.1
営業の秘訣
プレゼンテーションというコミュニケーション
第一の原則 今まで持っている欲求を思い出していただくことがプレゼンテーションへの入り口になる
第二の原則 コミュニケーションを通して、プレゼンテーションは進んでいく
第三の原則 お客様のメリットを示すのが、プレゼンテーションである
プレゼンテーションの流れの段階

Disk.2 実践解説指導


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Step 5 クロージング編(テキスト付)
                <こちらでサンプル音声も聞けます↑>

Disk.1
1.クロージングの重要性
2.クロージングにおける人間の行動原則
3.クロージングの第一原則と段階
4.クロージングの第二原則と段階
5.クロージングの質問のステップ

Disk.2 実践解説指導

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Step6 目標達成編(テキスト付)

Disk.1
目標についての考え方
目欲望標達成法
自信
決意

Disk.2 実践解説指導



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※「質問型営業」受講生だけの特別価格のおしらせ

質問型営業塾生・質問型営業コンサルティング受講生は特別割引があります。

これから営業塾をお考えの方はCD購入特典として、質問型営業営業塾の
受講料値引きもありますので、お気軽にお問い合わせください。
株式会社 リアライズ  TEL:0120-415-639 
           ※携帯電話の方は075-953-6332 (代表)
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クレジットカードの方はPayPalをご利用できます。
セミナー会場では、特別価格にて、提供いたします。

・ 販売価格

16,000円(税込17,280円)

・ 購入数
・ CD実践ガイド単品
お支払い方法

▼クレジット決済可能 
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