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ショップ紹介
青木 毅
質問型営業・質問型マネジメント、質問型セルフマネジメントに役立つ、さまざまな商品をご用意しております。
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売れる営業の「質問型」トーク 売れない営業の「説明型」トーク
細かい説明や長~い営業経験、素晴らしい話術は、いりません。明日から効果が実感できる「質問型営業」のポイントがすべてわかる!

◼︎お客様に商品の説明をし続けることなく、
「今こそ買いです」と説得することもなく、
商品が売れていく。
そんな、仕事が楽しくなる営業手法が「質問型営業」のトーク術です。

■なぜ売れるのでしょうか?

■質問型営業では、お客様に次々と「質問」していくことで、
お客様の背景を知り、課題・問題点を浮き彫りにします。
そこから、お客様が本当に望んでいることへの解決策として
商品を提案します。

■「なぜ、今回はお会いいただけたのですか?」
「…について、どのように感じられていますか?」
「何が問題なのですか?」
「どのようなところが役立っていますか?」

と次々に質問をしていくことで、
お客様のお役に立つための「ご提案」として商品を紹介します。
だから「欲しい」ポイントにアプローチすることができます。

■欲しいポイントにあっているから、
「お話を聞いてみられませんか?」
との問いかけに、
お客様のほうから、「お願いします」と言ってくれるのです。

■本書では、この「質問型」トークのポイントを
「説明型」トークと対比しながら丁寧に解説。
比べているので、どんな効果があるのか、
どう違うのか、どう話せばよいのかがすっきりと腑に落ちます。

■「質問型」トークを身につければ、
営業は辛く、苦しいものではなく、
楽しく、嬉しいものになります!

・ 販売価格

1,400円(税込1,512円)

・ 購入数
お支払い方法

▼クレジット決済可能 
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